Claves para fortalecer el flujo de caja y tomar mejores decisiones en las empresas del agro colombiano
El cierre de un año no es solo un ejercicio contable ni una obligación administrativa.
Para las empresas del sector agropecuario y agroindustrial, es un momento estratégico que permite evaluar lo recorrido, ordenar la operación y preparar el negocio para un nuevo ciclo productivo.
En el agro colombiano, donde los resultados dependen de factores como el clima, los precios de mercado, la logística y la normativa tributaria, cerrar bien es una forma directa de cuidar el flujo de caja y garantizar la continuidad del negocio.
Desde Comiagro, entendemos que planear no es solo proyectar cifras, sino interpretar el contexto y tomar decisiones informadas que permitan gestionar la liquidez en un entorno cambiante.
🧠 1. Detenerse para entender el negocio: la importancia de leer el año con criterio
En un sector que no se detiene, detenerse a analizar puede marcar la diferencia.
La pausa estratégica permite responder preguntas clave que impactan directamente el flujo de caja:
¿Cómo se comportaron los ingresos y egresos a lo largo del año?
¿En qué momentos hubo mayor presión financiera?
¿Qué decisiones ayudaron a sostener la operación?
¿Qué factores externos influyeron en los resultados?
Esta lectura va más allá del estado de resultados. Permite entender la dinámica real del negocio y reconocer patrones que, si no se analizan, suelen repetirse.
En el sector agropecuario, donde los ciclos productivos no siempre coinciden con los ciclos financieros, este ejercicio es fundamental para planear con mayor claridad el año siguiente
🗂️ 2. Orden financiero y tributario: una base para la estabilidad
El orden no es solo un requisito administrativo; es una herramienta de gestión.
Tener claridad sobre:
Facturación emitida
Retenciones practicadas
Autorretenciones
Anticipos de impuestos
Saldos a favor
Obligaciones pendientes
permite tomar decisiones con información real y evitar imprevistos que afecten la caja.
Muchas empresas del agro sienten presión financiera no porque el negocio no funcione, sino porque no cuentan con visibilidad completa de su situación financiera y tributaria, lo que dificulta la planeación del flujo de caja.
🌱 3. Planear con contexto: precios, mercado y entorno normativo
Planear no es replicar el presupuesto del año anterior.
El entorno cambia y las empresas que incorporan ese contexto en sus decisiones tienen una ventaja clara.
Factores como:
El comportamiento de los precios agropecuarios
La dinámica de oferta y demanda
Los costos de insumos
Los ajustes normativos y tributarios
inciden directamente en la rentabilidad y la liquidez.
Indicadores como el Índice de Precios Agropecuarios al Productor (IPAP-BMC), elaborado por la Bolsa Mercantil de Colombia, permiten entender cómo se está moviendo el mercado y anticipar escenarios para la producción y la comercialización.
Planear con información reduce la incertidumbre y permite proteger el flujo de caja.
💧 4. El flujo de caja: el verdadero oxígeno del negocio
Uno de los aprendizajes más importantes para las empresas del agro es que vender bien no siempre significa tener liquidez.
En muchos casos, la presión en el flujo de caja se explica por:
Retenciones en la fuente
Autorretenciones a título de renta
Anticipos de impuestos
Descalces entre el momento de facturación y el pago efectivo
El flujo de caja es el indicador que determina la capacidad real de una empresa para:
Comprar insumos
Pagar proveedores
Cumplir con la nómina
Responder a imprevistos
Aprovechar oportunidades de mercado
Cuidarlo es una decisión estratégica.
La planeación tributaria no se trata de pagar menos impuestos, sino de entender cómo y cuándo se generan las obligaciones, y cómo estas afectan la caja del negocio.
En Colombia, el sistema tributario contempla mecanismos que inciden directamente en la liquidez, como las retenciones y los anticipos, que pueden representar una salida de recursos antes de que la empresa los utilice en su operación.
Para el sector agropecuario, comprender este impacto es clave para tomar decisiones financieras con mayor criterio.
🔑 6. El Decreto 1555 de 2017 y el registro de facturas
Uno de los instrumentos relevantes para el sector agro es el Decreto 1555 de 2017, que regula el registro de facturas en la Bolsa Mercantil de Colombia.
Este mecanismo permite que determinadas operaciones del sector agropecuario y agroindustrial, al cumplir las condiciones establecidas en la norma, no estén sujetas a retención ni autorretención a título de renta.
En términos prácticos, el registro de facturas puede contribuir a:
Que el dinero no se descuente antes de llegar a la empresa
Que el flujo de caja esté disponible en el momento de la operación
Reducir la presión financiera asociada a anticipos tributarios
🌾 El rol de Comiagro
Comiagro actúa como facilitador del registro de facturas en la Bolsa Mercantil de Colombia, en los términos establecidos por el Decreto 1555 de 2017.
A través de este mecanismo, las empresas del sector agropecuario y agroindustrial pueden acceder a una herramienta que contribuye a la gestión del flujo de caja, sin que ello sustituya la asesoría contable, tributaria o legal propia de cada empresa.
La evaluación de la aplicación del beneficio y el cumplimiento de las obligaciones tributarias corresponde a cada compañía, de acuerdo con su situación particular.
🤝 7. Decisiones informadas para un agro sostenible
El empresario del agro enfrenta múltiples retos simultáneamente: producción, logística, comercialización y cumplimiento normativo.
Tomar decisiones informadas permite:
Reducir riesgos financieros
Planear con mayor anticipación
Proteger la liquidez
Fortalecer la sostenibilidad del negocio
En este contexto, contar con herramientas claras y comprender su impacto es parte fundamental de la gestión empresarial.
✨ Conclusión: cerrar con orden, empezar con claridad
El agro es un sector de ciclos. Cada cierre prepara el siguiente inicio.
Cerrar bien implica:
Leer el negocio con criterio
Ordenar la información financiera y tributaria
Entender el impacto del entorno
Cuidar el flujo de caja
Utilizar mecanismos legales disponibles
Tomar decisiones con mayor conciencia financiera
En Comiagro creemos que planear también es producir, y que una buena gestión del flujo de caja es clave para que las empresas del agro colombiano sigan creciendo de forma sostenible.
i: Este contenido tiene fines exclusivamente educativos y no constituye una asesoría personalizada. Las decisiones de inversión deben tomarse con el acompañamiento de un profesional autorizado por el Autorregulador del Mercado de Valores (AMV). Las fuentes externas citadas no representan necesariamente la postura oficial de Comiagro S.A., y no recibimos ningún pago por incluirlas. El cumplimiento de normas y fechas tributarias es responsabilidad exclusiva de cada lector según su perfil y contexto.