El sector floricultor Colombiano: Crecer, exportar y gestionar mejor.
El sector floricultor colombiano vive uno de sus mejores momentos. Crece en producción, crece en exportaciones, crece en empleo formal y se consolida como una potencia global en el mercado de flores.
Pero hay una verdad que pocas empresas dicen en voz alta:
crecer también trae nuevos retos. Y muchos de ellos no están en el cultivo, ni en la logística, ni en las ventas… están en la caja.
Este análisis, basado en el Termómetro Económico Sectorial – Floricultor (Occieconómicas, febrero de 2026), muestra no solo la fuerza del sector, sino también los desafíos financieros y tributarios que vienen con ese crecimiento.
Colombia: Una potencia global en flores
Colombia logra algo que pocos países en el mundo pueden mostrar:
con una proporción pequeña del área cultivada global, concentra una parte muy significativa de las exportaciones mundiales de flores.
Esto no es casualidad. Es el resultado de:
Condiciones climáticas estables
Alta productividad
Experiencia exportadora
Demanda internacional constante
Un modelo productivo altamente especializado
La floricultura ya no es un subsector más del agro. Hoy es un motor real de la economía exportadora del país.
Exportar más también exige gestionar mejor
Las exportaciones crecen, los mercados se consolidan y la demanda internacional responde. Estados Unidos sigue siendo el principal destino, especialmente en temporadas de alta rotación como San Valentín y el Día de la Madre.
Pero exportar más no solo significa vender más.
Significa gestionar mejor:
La líquidez
Los flujos de caja estacionales
La presión tributaria
El capital de trabajo
Muchas empresas crecen en facturación, pero se tensionan en caja. Y ahí empieza el verdadero riesgo.
Un sector fuerte también en lo social
La floricultura es uno de los sectores más intensivos en empleo del agro colombiano. Genera trabajo formal, estable y de calidad, con una participación femenina muy significativa y bajos niveles de informalidad.
Esto convierte al sector en un actor económico, pero también social: Dinamiza regiones, economías locales y cadenas productivas completas.
El reto silencioso: La presión fiscal
Aquí aparece uno de los temas menos visibles, pero más sensibles: la carga tributaria.
El crecimiento exportador viene acompañado de retenciones, saldos a favor y, especialmente, del impacto de la autorretención especial en las exportaciones, que afecta directamente el flujo de caja.
A esto se suma la retención en la fuente en las ventas nacionales, que también reduce liquidez y capacidad operativa.
No es un problema de rentabilidad.
Es un problema de caja.
Muchas empresas no tienen pérdidas, pero sí problemas de liquidez. Y esa diferencia lo cambia todo.
Cuando la tributación se gestiona con estrategia
La planeación tributaria no es evasión.
Es inteligencia empresarial.
El marco normativo permite organizar las operaciones de forma legal y eficiente para que las empresas puedan:
Evitar la autorretención especial en las exportaciones
Evitar la retención en la fuente en las ventas nacionales
Proteger la liquidez
Optimizar el flujo de caja
Reducir impactos innecesarios
Convertir la tributación en una decisión estratégica
No se trata de pagar menos impuestos.
Se trata de pagar mejor, con orden y planeación.
El Decreto 1555 de 2017 permite estructurar modelos que hacen posible esta optimización de forma legal y segura.
Comiagro: Crecer sin ahogar la caja
En este contexto, Comiagro acompaña a las empresas del sector floricultor con soluciones que van más allá de la financiación tradicional.
Su enfoque permite que las compañías:
Eviten la autorretención especial en exportaciones
Eviten la retención en la fuente en ventas nacionales
Protejan su capital de trabajo
Mantengan liquidez operativa
Crezcan sin perder estabilidad
Transformen la tributación en una ventaja competitiva
Conclusión
El sector floricultor colombiano ya es una potencia productiva.
Ya es una potencia exportadora.
Ya es un motor de empleo.
El siguiente nivel no está en producir más.
Está en gestionar mejor.
Las empresas que liderarán el futuro del sector no serán solo las que más exporten, sino las que entiendan que la caja es tan importante como la producción, que la liquidez es tan estratégica como el mercado y que la planeación tributaria es parte del crecimiento sostenible.
Porque crecer no es solo vender más flores.
Crecer es construir empresas más sólidas, más estables y más inteligentes.
Si quieres leer el informe completo realizado por Occieconómicas da clic aqui.
Pierde soportes tributarios, no puedes justificar retenciones, pierdes anticipos de renta y aumentas tu carga tributaria real.
Porque impacta directamente la caja, la estabilidad financiera, la planeación empresarial y la sostenibilidad del negocio.
i: Este contenido tiene fines exclusivamente educativos y no constituye una asesoría personalizada. Las decisiones de inversión deben tomarse con el acompañamiento de un profesional autorizado por el Autorregulador del Mercado de Valores (AMV). Las fuentes externas citadas no representan necesariamente la postura oficial de Comiagro S.A., y no recibimos ningún pago por incluirlas. El cumplimiento de normas y fechas tributarias es responsabilidad exclusiva de cada lector según su perfil y contexto.